今天谈两个话题：企业定位与角色定位。

第一：企业定位

   全球新冠疫情持续蔓延，叠加今年的俄乌战争，进一步拖累了全球经济复苏，加速了中美关系脱钩，经济前景更加暗淡，世界性经济衰退可能将持续一个较长的时期；国内房地产市场下行及流动性危机爆发，对上下游行业产生了不同程度的冲击和影响，我国经济增长速度进入了下滑时期；纺织服装内外需求疲软，产销量严重下降，面临挑战加剧。为了应对挑战，华艺集团坚持“专精特新”的战略发展定位，聚焦工艺化ODM的经营重心。

   首先是做好“专精特新”

华艺集团历经40年来的发展，致力于将现代扎染、艺术褶裥、勾针编织等面料再造和后整理工艺与时尚跨界创新，广泛应用于针织、梭织、毛衫服装、服饰等产品，形成了非遗创新与基础研发、时尚设计、数码技术、生产智造、整合营销、渠道建设融合发展的非遗传承与市场运作体系。近几年国潮的崛起暗示着国内消费市场的巨大潜力，我们只有从创造“非遗时尚”的客户价值角度出发，深度挖掘“工艺化”背后的文化内涵，持续推进工艺创新、转化应用、新技术开发和工艺优化，做好“专精特新”的时尚产品，才能抓住机会，趁势而上。

其次是实现ODM转型

华艺坚定不移的走工艺化的ODM之路。工艺化是指挖掘现代扎染、艺术褶裥、勾针编织等面料艺术再造和后整理工艺，逐步朝时尚化嫁接，通过某个品类或产品呈现，形成并建立自己的核心竞争力；ODM是“原始设计制造商”，是指供应商在了解品牌公司定位、风格、研发体系和商业企划后，围绕自己的核心能力协同产品研发，与品牌公司形成战略合作。

因为工艺化是个性的、非标的和专业的，品牌公司不擅长其技术与应用，我们通过对其品牌诉求和对工艺难点的理解，把核心工艺整合应用，帮助他们提升品牌价值、彰显品牌风格，形成联合创新和产品开发，这对于有工艺化和ODM需求的品牌公司是特别重要的，同时也蕴藏着巨大的发展空间。所以，这样的工艺化ODM是应对挑战的不二法门，我们的执行一定要力透纸背。

第二：角色定位

准确的角色定位有利于我们抵抗外界的干拢，集中精力持续的学习和发展。角色定位体现在不同的群体、不同的管理者之间以及不同的场景等。今天重点讨论新入职场22届大学生的角色定位问题。大学校园和职场是两个截然不同的场所，从大学生到职场人，不仅是身份的转变，心态也要随之及时转变，角色定位更要进一步清晰。

一、从自然人、生活人、消费人转变为职业人、职场人、服务人

亚当•斯密的《国富论》认为：人的本性是利己的，追求个人利益是人们从事经济活动的唯一动力。同时人又是理性的，作为理性的经济人，人们能在个人的经济活动中获得******的个人利益。我们身处市场经济社会的大规律下，对于纺织服装行业，大部分情况下的经济运行模式是市场经济，而市场经济规则是解决“利己主义”和“理性经济人”矛盾的最好方法。

大学生毕业进入职场后要从利己角度出发，找一个“消费者”来服务他，让他用钞票投票，实现利己，在利己的基础上再利人，形成一个良性的循环，这是市场经济最底层的逻辑。在这样一个市场经济规律下，我们拥有双重角色，也可以叫双重人格。在跨出大学校门前，我们更多的角色是一个自然人、生活人、消费人；但这一脚迈出来以后，必须要认知另外一个角色：职业人、职场人、服务人，要开始承担责任。希望大家能够认清这两种角色，在踏出校园大门后能完成这样的角色转换。

二、角色塑造三个“型”：创造型、学习型、成长型

践行创造型、学习型、成长型模式，可以帮助我们促进职业人、职场人、服务人的角色代入。

1、创造型

作为一个“服务人”，既要能在一个大集体、大组织链中找到“用户”来服务他，对他有价值，对组织有价值，对品牌和终端用户有价值，形成一个传导型的价值体现；更要能创造出对他人、对组织、对供应链上下游企业以及最终用户的新价值。我们的创造力越高，获得的快乐感和成就感就会越强烈，促进我们职业兴趣的培养，激发职业热情，这时再遇到问题、折腾和纷争等，才会更加坚定目标，不轻言放弃，塑造奋斗者本质。

企业的发展离不开组织团队成员的创造力，尤其是在后互联网时代下的各个细分行业深度嫁接。希望通过发挥团队的创造力将华艺现代扎染、艺术褶裥、勾针编织等面料再造和后整理工艺与互联网思维、互联网企业模式、互联网技术，包括云计算、大数据、人工智能等做到创造性和创新性嫁接。这样，华艺集团就能成为细分领域的头部企业，为企业和个人未来的发展创造更大的空间。反之则面临企业萎缩，甚至倒闭。所以我们对创造力的要求越来越高，这是一个职场人、职业人、服务人非常重要的一个品质。

2、学习型

    这里的“学习”侧重于工作实践中的学习。学习必须与思考和实践形成三位一体，要与实践相结合，有产出、有成果、能被他人认可、可考评和考核。同时学习又与前面所说的定位和创造密不可分，学习可以促进创造力提升，角色定位的高低决定了对个人学习需求的多与少。

“知不足，而学；学，而知不足；知不足，我足！”是我对学习的感悟。个人学习的动力源于对自己无知的认识；我通过学习、思考与实践，就会发现有更多的不足；但由于我一直走在不断学习、渴求成长的路上，所以就不会过于焦虑和自卑，每天学习一点点、每天进步一点点，渐渐的积累更多的自信，继续向前迈进。

我们提倡学习方法从“单环学习”向“双环学习”转变。“单环学习”是指我们在过往的学习和实践中已经逐渐形成了一个认知框架，然后就会寻找各种各样的证据和理论，不断丰富原有认知框架，当我们的知识越来越丰富的同时，也在悄悄地阉割自己的认知能力；而“双环学习”是指一方面要在既有的认知模式下不断强化，另一方面要弱化，甚至消减已有的认知模式。“双环学习”的认知模式要不断突破既有的、逐渐闭环的世界，打破它，然后再重建一个认知框架。

职场中的学习模式很容易被简单的认知为是专业技术、操作技能和管理知识等类别的被动式学习。这类学习固然重要，但最终决定职场发展高度的是自我批判、自我驱动的学习模式。通过自我批判，能够驱动我们在各类知识的深入学习和运用，促进整体知识框架重新整合和互补，从而实现自我突破和自我转型。所有的技术、生产、业务、设计等岗位都要围绕工艺化创新与应用，学习华艺工艺知识，关注实践过程，及时复盘、自我改进、持续精进，同时相互交流借鉴学习，共同推动企业的转型升级。

3、成长型

成长的标志不仅仅是个人的专业技能提升、知识面增加或认知提高，而是在上述能力得到快速提升的基础上，能够担负起岗位责任，有交付物，对部门绩效提升有推动、对企业发展有贡献；从资本市场的投资者角度看，成长是价值评估的最核心指标。企业中成长型的员工会更容易得到团队的包容、帮助和获得更多的晋升机会。

企业要善于抓住大趋势，选择做有价值的事件，才有可能会得到更好的发展，从而吸引到高绩效的人才在企业中成长，与企业建立信任，为客户创造价值，提升客户满意度，提高企业在市场中的领先地位，以实现企业高绩效，在促进企业发展中实现自我价值，形成企业与员工共赢。华艺需要的是成长型高绩效人才和团队，来共同推进“专精特新”战略定位的落地。

   最后，期待大家在成长的道路上，聚焦企业定位，志存高远、脚踏实地、循序渐进，顺利实现职业人、职场人、服务人的角色定位转变。

2022年7月12日

（整理人/人力资源部 韩加梅）